В начале своей фрилансерской жизни я формировал цены по принципу «работа стоит столько, сколько за нее готовы заплатить». То есть, если видел что клиент солидный, другие предложения намного хуже по качеству — пытался цену сильно поднять. И наоборот: если предложений было много, а заказ таки хотелось получить — предлагал «большие скидки».
Такая схема быстро выявила свои недостатки. Клиенты либо оказывались не совсем адекватными (если соглашались), либо быстро понимали, что моя цена дана без обоснования. Были ситуации, когда после завершения работы получить хороший отзыв было затруднительно, так как бросался в лицо разрыв между проделанной работой и запрошенной ценой. Работа же по явно низкой цене часто заставляла клиента относиться ко мне, как к дешевой рабочей силе.
К счастью, по такой схеме я проработал очень мало, всего ничего — и не успел получить ни одного негативного отзыва. А затем в моем уме родилась простая и универсальная схема, которой я пользуюсь с тех пор вот уже 10 месяцев.
Такая схема быстро выявила свои недостатки. Клиенты либо оказывались не совсем адекватными (если соглашались), либо быстро понимали, что моя цена дана без обоснования. Были ситуации, когда после завершения работы получить хороший отзыв было затруднительно, так как бросался в лицо разрыв между проделанной работой и запрошенной ценой. Работа же по явно низкой цене часто заставляла клиента относиться ко мне, как к дешевой рабочей силе.
К счастью, по такой схеме я проработал очень мало, всего ничего — и не успел получить ни одного негативного отзыва. А затем в моем уме родилась простая и универсальная схема, которой я пользуюсь с тех пор вот уже 10 месяцев.
Комментарий